2016年對(duì)于渠道來講可謂是“痛并快樂著”。酒類電商高速擴(kuò)張的背后依然面臨持續(xù)虧損的業(yè)績(jī)窘境。今年酒類電商渠道發(fā)展中，構(gòu)建企業(yè)新生態(tài)鏈已經(jīng)成為酒類電商渠道加碼品牌身價(jià)的方式之一。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，酒類電商為謀業(yè)績(jī)突破，一方面緊抓上游資源，另一方面積極謀劃自有品牌。然而在國(guó)內(nèi)白酒品牌擠壓線上市場(chǎng)、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境中，酒類電商渠道未來發(fā)展之路坦途難言。

關(guān)鍵詞生態(tài)

布局生態(tài)發(fā)展

酒類電商在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下順勢(shì)而生，在2016年實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。值得一提的是，酒類電商今年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不如表面光鮮。酒類電商雖然在白酒渠道上搶盡風(fēng)頭，但也基于業(yè)績(jī)壓力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)抱團(tuán)經(jīng)銷商和消費(fèi)者，不斷加碼生態(tài)鏈構(gòu)建，尋找盈利突破口。

12月9日，1919聯(lián)合百度、中信信托發(fā)起目標(biāo)為2000萬元的一期眾籌項(xiàng)目，消費(fèi)者1元即可參與1919門店的開設(shè)，獲得年化收益高達(dá)6%的回報(bào)的同時(shí)，享受1919特邀二級(jí)會(huì)員特權(quán)，開啟興趣+消費(fèi)金融的全新模式。該項(xiàng)目顛覆酒企的門店開設(shè)模式，通過開創(chuàng)眾籌門店的新模式，將消費(fèi)者和商戶之間的消費(fèi)通道和資金通道打通。

酒仙網(wǎng)開創(chuàng)新經(jīng)銷商模式，開放平臺(tái)吸納資金。經(jīng)銷商不用背負(fù)巨大的庫(kù)存、承受來源于廠家的資金壓力，可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上酒類的多樣化為消費(fèi)者服務(wù)。酒仙網(wǎng)指出，現(xiàn)在的酒類市場(chǎng)由于透明化、毛利低，推廣新品只能通過密集營(yíng)銷鋪貨的方式進(jìn)行，酒仙網(wǎng)團(tuán)結(jié)當(dāng)?shù)氐募用松棠軌蜻M(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷，整合全國(guó)市場(chǎng)的資源。

網(wǎng)酒網(wǎng)則提出酒業(yè)零售生態(tài)新思維，強(qiáng)調(diào)線上線下一體化的全渠道整合，并假以現(xiàn)代物流快速觸達(dá)用戶，是酒企與傳統(tǒng)經(jīng)銷商突圍的關(guān)鍵。同時(shí)網(wǎng)酒網(wǎng)拋出城市合伙人、業(yè)務(wù)合伙人、品牌合伙人、資本合伙人四大合伙人體系， 將渠道合作作為盈利點(diǎn)之一。

關(guān)鍵詞品牌

謀劃自有品牌

目前，雖然國(guó)內(nèi)酒企對(duì)酒類電商呈現(xiàn)相對(duì)寬容的姿態(tài)，但是酒企始終對(duì)酒類電商保持警惕，開放程度有限，無法跟上中國(guó)酒類電商的發(fā)展進(jìn)程。且國(guó)內(nèi)酒企順勢(shì)“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)環(huán)境，通過自建電商并與流量主導(dǎo)的綜合類電商平臺(tái)戰(zhàn)略合作的方式對(duì)酒類電商市場(chǎng)份額進(jìn)行擠壓。

業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)酒類電商目前單純依靠B2B、B2C、O2O等商業(yè)模式無法解決產(chǎn)品問題，上游廠家始終占有強(qiáng)勢(shì)地位。酒類電商只有自己掌握上下游、打通產(chǎn)業(yè)鏈，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。

形勢(shì)所迫下，國(guó)內(nèi)酒類電商不約而同選擇加碼海外葡萄酒采購(gòu)建立自有進(jìn)口品牌，抓緊上游控制權(quán)，旨在打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

1919環(huán)球采購(gòu)公司日前投入近20億元流動(dòng)資金加碼海外業(yè)務(wù)，主要用于經(jīng)營(yíng)進(jìn)口酒（烈酒、葡萄酒、啤酒等）的采購(gòu)和酒莊運(yùn)作，加強(qiáng)1919進(jìn)口酒采購(gòu)能力，增強(qiáng)進(jìn)口酒的優(yōu)勢(shì)。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒仙網(wǎng)也以自有資金不超過1000萬元，與其他投資人合資設(shè)立投資公司，以投資總額不超過8300萬元，收購(gòu)一家法國(guó)波爾多地區(qū)葡萄酒酒莊，并進(jìn)行管理及經(jīng)營(yíng)。

葡萄酒作為中國(guó)酒類電商的重要板塊，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)盈利潛力大。所以控導(dǎo)上游貨源，打通產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)“一體化”，是酒類電商謀求新盈利點(diǎn)的必然手段。

關(guān)鍵詞燒錢

燒錢大戰(zhàn)終結(jié)

據(jù)酒類電商2016年半年報(bào)顯示，樂視旗下酒類電商平臺(tái)網(wǎng)酒網(wǎng)上半年?duì)I業(yè)收入為1.52億元，較上年同期增長(zhǎng)394.43%，同比增加62.16%；但歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)虧損4311.3萬元，較上年同期加大虧損2658.64萬元。酒仙網(wǎng)上半年?duì)I收12.07億元，同比增長(zhǎng)36.72%，虧損由去年同期的1.13億元縮減至7155萬元，收窄幅度達(dá)36.5%。而1919上半年?duì)I業(yè)收入11.78億元，同比增長(zhǎng)172.73%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)336.25萬元，同比減少了22.76%。

由此可見，國(guó)內(nèi)酒類電商業(yè)績(jī)雖然沒有實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的財(cái)務(wù)回報(bào)狀態(tài)，但都基本朝著積極向錢的方向進(jìn)軍。

回顧國(guó)內(nèi)酒業(yè)電商的發(fā)展路徑，品牌商更像互聯(lián)網(wǎng)公司，由于強(qiáng)調(diào)高曝光度、快速流量，從而造成營(yíng)銷費(fèi)用較高，企業(yè)進(jìn)行一輪一輪燒錢的窘境。

而如何“向錢看”成為了行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，赴海外并購(gòu)酒莊打造自有品牌，完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局生態(tài)系統(tǒng)，深耕B2B、O2O板塊，從酒類電商的頻頻動(dòng)作中，可以看出酒類電商希望提升自我造血能力，終結(jié)燒錢大戰(zhàn)的決心。

北京商報(bào)記者 劉一博 武媛媛

酒類電商2016年半年報(bào)

■1919酒類直供

營(yíng)業(yè)收入11.78億元

同比增長(zhǎng)172.73%

歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)336.25萬元

■酒仙網(wǎng)

營(yíng)業(yè)收入12.07億元

同比增長(zhǎng)36.72%

歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)虧損7155萬元

■樂視旗下酒類電商平臺(tái)網(wǎng)酒網(wǎng)

營(yíng)業(yè)收入1.52億元

同比增長(zhǎng)62.16%

歸屬于掛牌公司股東凈利潤(rùn)虧損4311.3萬元

記者手記

酒類電商在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展規(guī)模實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。而酒類電商能夠與市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求緊密貼合的多重經(jīng)濟(jì)模式，也成為互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的談資之一。業(yè)內(nèi)人士曾指出，酒類電商的銷售業(yè)績(jī)至少應(yīng)該有5%是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。平均數(shù)低于5%，意味著酒類電商企業(yè)營(yíng)銷思想保守，與時(shí)代基本脫節(jié)；而平均數(shù)超過5%，則可以說明酒類電商團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的能力較強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展要求更精細(xì)，而互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷也對(duì)酒業(yè)發(fā)揮著革命性的影響。

值得一提的是，未來五年，電子商務(wù)將會(huì)占到酒類行業(yè)比例的近20%，而剩余80%仍舊來源于線下的傳統(tǒng)渠道。這意味著互聯(lián)網(wǎng)無法取代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也代表傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也無法完全取代互聯(lián)網(wǎng)。所以，眾多酒類電商兼顧布局線上線下，著手打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷力的同時(shí)，適應(yīng)線下運(yùn)營(yíng)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)線上線下的資源互補(bǔ)，是酒類電商未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。

專家預(yù)測(cè)

正一堂戰(zhàn)略咨詢專家 楊光：從宏觀環(huán)境來講，酒類電商剛興起時(shí)，在高速發(fā)展的階段中，吸引了消費(fèi)者的高度關(guān)注以及大量流量。但2016年，酒類電商的活躍期已經(jīng)結(jié)束。今年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，包含酒類在內(nèi)的整個(gè)電商行業(yè)均出現(xiàn)發(fā)展步伐放緩的局面。從整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)來看，過去渠道商遭受冷落待遇，而現(xiàn)在，傳統(tǒng)渠道商開始擺脫過去的茫然失措，重新凸顯價(jià)值。但不可否認(rèn)的是，酒類電商對(duì)自身發(fā)展模式也進(jìn)行著積極的探索，雖然在市場(chǎng)中的“寵愛指數(shù)”下降，與傳統(tǒng)渠道的結(jié)合度以及對(duì)自身的改造卻逐步實(shí)現(xiàn)提高。

酒類電商渠道未來一年的發(fā)展方向可以分為三個(gè)方面。首先，酒類電商將更加重視與線下渠道的連接和結(jié)合；其次，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)始終是企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的首位考慮因素；最后，酒類電商經(jīng)濟(jì)將與社群經(jīng)濟(jì)貼合得更加緊密。

除此之外，酒類電商加碼進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)也是一個(gè)未來發(fā)展方向。進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間，未來進(jìn)口葡萄酒的銷量將持續(xù)增加，消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的需求也會(huì)越來越大。目前，民酒微弱回暖，銷售動(dòng)力不足。而進(jìn)口葡萄酒與傳統(tǒng)民酒相比，具有利潤(rùn)空間大、價(jià)格透明程度不高的特點(diǎn)，所以酒類電商在2017年將會(huì)對(duì)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力。